观其言 察其行
魏文侯对李克说：“家贫思贤妻，国乱思良相。
现选相，魏成子和翟璜，选谁？”
李克说：“卑不谋尊,疏不谋戚。我属外人，不敢当命。”
文侯说：“先生莫推让。”
李克并没有说谁行，而是说出了选贤的标准，让魏文侯自己去选。选贤的方法，一定是观其言，察其行。
李克说：贵，观其所进地位高，要看其举荐什么品性的人。人以群分。
富，观其所养富要看他怎么花钱。贫时无钱可花，富时花钱才能看到此人所好，也能看到品性。所谓富贵而不淫。
穷，观其所不受人穷没关系，穷而不占小便宜，这样的人本质好。
所谓贫贱而不移。还有如果其人说一套做一套，言行相悖，那一定是非奸即诈
······魏文侯听后自己就知道如何去选了。这是李克的高明之处，授人以鱼不如授人以渔，我告诉你方法，不给你现成的答案。
这样魏文侯得到的不仅是选择一个国相，而是广义的选贤的方法。这个李克可谓是一个良师，真的魏文侯能够用此良方，全国唯贤是举，那真是百姓之福，国家之福。
魏成子为相，果然不负众望，推荐了多位贤能之士，如子夏、田子方、段干木等，使魏国成为一时的强国。
所谓用一贤人，则贤人皆至，而用一不肖，则不肖环列。
南宋贾似道为相，喜欢斗蛐蛐，结果下面的人给他找来好多善斗的蛐蛐，还封为什么蛐蛐将军。
还写出了《促织经》。分论赋、论形、论色、决胜、论养、论斗、论病等章，俨然是蟋蟀专家。
朝廷的官吏每天抱着文书跑到贾府，请他签署，他也懒得去看，都交给他的门客廖莹中、堂吏翁应龙裁决，其他所有重臣不过是摆设而已。
识人很重要，刚才讲了两个故事，其实在生活中识人也是很重要的，否则很容易上当受骗。
现在有一个流行的术语叫话术，教你怎么掌握人心，利用人性中的弱点，引诱别人做什么以达到其目地。
因为语言本身就想工具、道具一样，稍微一说一演就会让有的人动心。一动心几乎就是在劫难逃。
就象好心的唐僧屡屡被骗，而要具备火眼金睛才能够看透小妖的把戏。
智慧出，有大伪。大伪似真，假的弄的和真的一样，没有点真功夫，是很容易被忽悠的。
利用权威、名人、包装、噱头、红利、宣传等等手段，可以全方位的忽悠······
在这个纷繁复杂的世界，谁要是一次当都没有上过，这个人真的是太了不起了。
发表于: 2026-9-1 08:26 来自- 中国江苏镇江
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